【HIMSS15现场速递（四）】中国HIT企业何以不远万里来参展？

来源：HIT专家网         记者：朱小兵

一眼望不到边，拼命看也看不完，大概就是任何一个参观者对HIMSS15展会的感慨。如何在HIMSS15富有成效地参观、学习，对任何一名希望有所收获的参观者，都是一件极富挑战的事。提前做功课也许是最好的选择，但是来参访的中国观众，往往都是日理万机的大忙人，真正能够沉下来花心思做功课的委实难得。

不过，也有例外。有一些是不需要做太多功课的。在HIMSS15展会上，你会远远看见“海泰”这样的汉字跃入眼帘。没错，这就是已经连续第四届参加HIMSS年会、来自中国的南京海泰公司。

据HIT专家网了解，本次来参展的中国内地及有中国投资的企业包括：南京海泰、无锡识凌科技、上海米健、东软美国公司。

HIT专家网总编辑朱小兵与南京海泰董事长黎海源合影

像去年一样，HIT专家网再次在位于B展厅的南京海泰展位见到了南京海泰董事长黎海源、方军武副总经理以及其他主管。上10名海泰员工在展区忙着接待来访者。

问起为什么坚持连年参展以及参展的感受、收获时，黎海源董事长不假思索地说：“首先海外市场有巨大的机会。在美国，一套相当于中国三甲医院规模的电子病历系统的采购金额可能上亿美元，这和中国价格悬殊。我们相信进入美国及其他地区一定有机会。中国医疗软件的价格成本优势，将会显现。这些机会可能不是上来就是很完整的大单，可能是一些细微的应用和工具，但是可以通过这些机会逐步切入海外市场。第二，中国的程序员成本比美国要低得多，因此，中国医疗软件企业也有机会获得美国及其他发达国家的外包订单。第三，从本次展会所接待的观众看，有一些来自南美地区的机会存在。虽然这些地域临近美国，但是美国医疗软件的高额费用，令他们望尘莫及。第四，通过参展学习，开阔海泰自身产品研发的国际化视野。总之，保持与世界接触，一定会有机会，我们的心态很好，不急。”

记者注意到，为了准备HIMSS15年会参展，南京海泰在展区专门制作了介绍自身产品和企业背景的英文版视频资料，在展台反复循环播放。

专注提供基于RFID技术的移动护理终端的无锡识凌科技也是连续第二届参展。本次展会他们也是有备而来，重点展示了一款新的护理终端产品，依然是RFID识别方式，支持3G\4G\WLAN等任意一种方式上网，同时，待机时长延长了一倍。无锡识凌科技总经理刘军介绍，识凌科技参展的目的就是为了寻求海外市场的机会。作为硬件提供商，只要找到合适的机遇和渠道，就有可能快速进入市场。具体就美国医院而言，由于他们大多数在前几年采用了传统的扫描手持设备，目前设备还处于尚未更新换代期，一旦这些设备面临淘汰，机会就会显现。

无锡识凌科技在HIMSS15上的展位 ，图为识凌科技总经理刘军（右）和业务发展副总裁李皆欢。

识凌科技在中国内地已经发展到60来人，全年销售额近1700万元，累计销售4000多台护理终端。在中国内地已经有50多家医院客户，其中包括中山大学第一附属医院。

HIMSS15年会针对第一次参展的企业，照例设立了第一次参展区。这次有两家中国背景的企业，一家是上海米健，另一家是东软（美国）公司。

上海米健信息技术有限公司重点展示了拥有自主知识产权的重症医学信息系统 ICIS。重症医学信息系统 ICIS 可以说是脑力的技术革命与创新，它结合了互联网、物联网的思维以及应用模式，能有效地解决困扰护士的问题，同时大大提升工作效率和完善监督机制。另外，ICIS系统还提供了具有独家特色的医生高级工作站以及移动的医疗服务思维，让医生可以随时自动获得多维度数据分析。

HIT专家网总编辑朱小兵与上海米健研发副总裁雷新刚在展台前合影

上海米健信息技术有限公司研发副总裁雷新刚在展台向HIT专家网记者谈了首次参展HIMSS年会的几点感受：其一，看到美国HIT产业非常重视生态系统的构造，产业分工越来越细。大公司日子不错，小公司也有机会。这给了米健更多的专注细分的信心。其二，参展也让米健医疗接触到美国本土市场的需求和机会。就在14日来了一位美国麻醉医生，很深入地了解米健的产品，并在当晚请雷新刚一起用餐。

同样在首次参展区的东软医疗美国公司（Neusoft America Inc）的展台，则让中国观众会有几分意外，工作人员不是中国面孔，而是来自美国本土的一位职员——担任东软美国公司CTO的Keith Collins 。在介绍了记者的身份和来意后，Keith 马上用中文说：“你好！”他向HIT专家网介绍，东软于5年前在美国投资设立了这间子公司。

HIT专家网总编辑朱小兵与东软美国CTO Keith Collins合影

对于中国HIT企业要不要选择到美国来参展，有两种截然不同的看法。一种是像这些已经迈出国门的HIT企业，显然是持积极态度的；另一种则是持怀疑和观望的态度，认为中国本土市场都那么艰难，到海外可能更难。

“但是，如果你不去试，怎么知道呢？”上海米健的吴志家如是说。今年首次作为参观者参加HIMSS年会的武汉默联信息技术有限公司总经理方达远对此观点表示支持。

“与临床在美国的交流活跃度相比，中国HIT显得过于保守和固步自封。”前来HIMSS15年会参观的用友医疗徐德林，一直是经历并见证内地医疗信息化发展重要阶段的HIT企业高管，发自内心地如是感慨。

除了看好海外机会，支持这些企业来美国参展的另一个重要因素就是成本花费。据了解，与中国内地一些大型展会相比，到HIMSS参展的花费并不高，甚至HIMSS的展位费更具价格优势。比如，对于连续参展的企业会员，HIMSS还采取了不断改变折扣、给予展位选择优先权等政策。

风物长宜放眼量。今天的一小步，也许将铸就明天的一大步。祝愿这些率先走出国门的中国HIT企业，能够早日在海外市场刮起中国风。