合理用药行业的“颠覆”与“创新”

来源：HIT专家网    作者：成都上达信息技术有限公司  徐国勇

在中国的国情下合理用药是政策需求不是市场需求，把一个本应该是市场需求的产品扭曲到政策需求上面流于形式，笔者相信未来必然会重塑定位，就像当初的医院信息化建设，由单纯的收费软件模式演变到如今的智慧医院ERP模式。合理用药行业的创新是走0到1的加法，还是1到0的减法，关键还是看团队、资金、机会。

成都上达信息技术有限公司 徐国勇

进入合理用药行业10多年，伴随医疗信息化的发展一直走到现在的就只有美康、大通两家公司，当然最近几年也有几家小公司开始涉足合理用药行业，比如成都上达信息、成都木老仁康等。有专家说合理用药是政策需求不是市场需求，放到中国的国情下确实如此，把一个本应该是市场需求的产品扭曲到政策需求上面流于形式，我相信未来必然会重塑定位，就像当初的医院信息化建设，由单纯的收费软件模式演变到如今的智慧医院ERP模式。

互联网的快速发展带来了对传统行业的颠覆和渗透，最大的变化就是用互联网思维思考问题，也完全颠覆了个别传统行业，为人们的衣食住行带来了方便和实惠。然而互联网的泡沫产生了畸形的财富价值观（短平快），浮躁的互联网CEO们到处“煽风点火”，整天谈行业颠覆讲估值，弄得医疗行业和教育行业也热血沸腾，体制内外都躁动不已。谈笑间，投资人钞票进去裸身出来，短平快变成了长曲慢，留下了无尽的思考。合理用药行业是一个重度垂直细分领域，非刚需非高频无流量强壁垒。合理用药行业可以被颠覆吗？颠覆什么？如何颠覆?美康一直坚持走合理用药数据服务路线，难能可贵。虽然曾经在非盈利的时期颇受用户争议，但在盈利之后有了全新的改观。“专业化、大众化”的数据路线外加引进国外的UPTODATE数据进行汉化，这是值得尊重的，为中国的合理用药行业与国外数据同步化做出了贡献，也为体制内的学者提供了快捷的通道。当然在缺少强有力竞争对手的情况下，经过10多年的缓步发展才做成行业内数一数二的公司，这与公司基因和行业方面的问题有一定联系。合理用药行业可以被颠覆，但更多的需要协同，“个性化、专科化”的数据路线是互联网快速协同的数据核心，互联网+合理用药应该是全新的思想颠覆，它颠覆了传统思维对合理用药行业的重新认识，它符合了用户的市场需求。当下虽然没有良好的快速盈利模式，未来必定是非常有价值的商业模式。

创新是个亘古不变的话题，合理用药行业的创新是走0到1的加法，还是1到0的减法，关键还是看团队、资金、机会。伟大的公司必定是加减法都做，互联网+合理用药可以理解为端+数据等于服务。医疗行业由于其比较传统封闭，重度垂直的营销模式注定了其行业颠覆没有土壤，行业创新比较缓慢，但它的确是经济周期中能稳定增长的明星行业。合理用药行业的创新不是单纯的卖软件，而是造平台卖服务，通过互联网的产品思维、互联互通、协同分享的社群经济打造一个合理用药闭环生态圈。合理用药的创新点有很多，比如医保用药、专科用药、个体用药、精准用药等等，但必须每个点都做透做精，通过做加法长期沉淀数据。用户体验必须做减法，遵从简单实用有效，避免受到传统设计模式干扰。互联网+合理用药的创新必定基于其强大的运营管理平台，保持公司高效简洁超速运转，同时运营成本最小化，边界成本最大化，核心价值壁垒层次化。同样一件事情如果20个人能够取代200个人，我相信它终将成为伟大的公司。

合理用药行业不一定是最赚钱的行业，但一定是最有价值的行业，因为它是为民众的健康着想。

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【作者简介】

徐国勇，男，1977年生，现任成都上达信息技术有限公司总经理，从事合理用药行业十余载，服务于临床一线药师，做过合理用药实施、开发、售前、售后、营 销、管理等不同工作。设计大连市中心医院临床用药监控系统，构思吉林省卫生厅医政药事管理平台，与吉林大学第二医院共同研发上达临床药学管理系统、上达超说明书用药管理系统、上达医保控费管理系统，与大连儿童医院共同研发了儿科用药管理系统。躬耕于合理用药行业，致力于医药控费精细管理领域，开创合理用药新生代。