【HIT180独家访谈】卫宁软件董事长周炜：并购是为了更好地服务

 并购是为了更好地服务

“当前，HIT行业里中小型企业比较多，又有非常多的新兴技术和产品，所以并购机会非常多。”周炜坦承：“从上市公司发展角度看，接下来还应会有更多的并购。”

有些企业为了上市的报表好看，它在选择并购对象时筛选的范围很狭窄、门槛很高。“卫宁软件不是这样的，卫宁的并购，是为了整合资源更好地提供服务，我们对股东负责，我们替用户打算，这是并购的基本点。”周炜表示，“并购不能仅考虑短期利益，更要关注中长期的多方共赢。”

周炜进一步解释了为什么说是共赢：首先，在我国医改之前，HIT行业的关注度和投入并不理想，很多公司老板辛辛苦苦做了十几年，并购对创业团队来说不仅是资本变现，更是对其坚持多年的事业的认同。其次，要实现企业和客户的共赢。比如：我们的股权激励，不仅是给自己公司的员工，也考虑到了被并购公司的骨干员工，这样大家更有积极性，共同把医院服务得更好，只有客户说好，企业才能长期发展。一家山西省内的医院反映，之前作为山西导通的用户，曾一度担心导通公司的后劲不足、后续服务能否保障。自从导通被卫宁收购后，压在这家医院心里的石头才落了地。

周炜表示，卫宁软件在选择并购对象时，用户和员工都是我们高度关注的，员工要有经验、要对医疗信息化有深入的理解。另外，拥有与卫宁软件形成互补的产品线也是我们考虑的重点。比如：北京宇信网景，在公共卫生领域很强，和卫宁软件走到一起，就形成了互补。

“缘分很重要”，这是周炜十分感慨的一点：“无论你具备多好的条件，能谈得拢才能最终走到一起。各方面条件匹配，也不见得能走到一起。我们更看重的是能否‘情投意合’，只有情投意合才能够把产品、市场、营销做扎实，把客户服务好，这一点很重要。”

“有些公司老板认为：公司现在是我的，卖掉了就不是我的了。我不能完全同意这个观点。”周炜说，“卫宁软件不是我的，它是一家公众公司，我们共同依托这个平台为社会做点事，我的职责就是打造这个平台，汇集更多优秀人才，使它不断发展。对于一些企业的创始人来说，如果这个情结绕不开，就很难做做大做强了，这也是有些公司没有被并购的主因之一。”

HIT下一步机会在哪儿？

中国HIT行业目前的市场规模大约在200亿元人民币左右。推动HIT发展的因素有很多：政策、技术、需求等等。下一步HIT行业的机会在哪里？

金仕达卫宁的移动护士终端

针对这一问题，周炜表示：“我们现在服务的对象主要是医疗机构，如果说我们能把服务对象从医疗机构逐渐推广到老百姓，那是非常大的机会，也就是从传统的B2B走向B2C，为老百姓服务，这是企业主营延伸扩展的机会，可以带领企业走到新的高度。移动医疗、信息分析服务等都是很好的方向，但前提是要找到一个真正可落地的盈利模式。”

比如移动医疗现在很火，这个大方向是不错的，“但是目前走得通的盈利模式还真不多，它最终还是得落地，落到医院、社区、体检中心等，让老百姓、医生、医院都更方便。”周炜谈道，“信息分析服务业务如果能够走通的话，也是一个新的增长点，它甚至比移动互联更靠谱，但目前还在探索阶段。国外在大数据利用方面，有不少成功的案例，在国内要推动相关方面的发展还是有难度的，但卫宁软件会知难而上。”