面对中国医疗信息化建设长期陷入价值追问的尴尬境地，深圳中迈在国内首创“对等投资”模式——即医院投入多少，中迈也配套投资等额资金，并且要让医院从信息化投资上赚到钱。

“用投资和咨询的方式拉动中国医疗信息化发展。”深圳中迈毫不含糊地宣示自己的理想。这到底是一家什么样的HIT企业，又有何“绝招”去实现这一理想？

用投资和咨询的方式拉动中国医疗信息化发展

深圳中迈从临床监护切入移动医疗大棋局

来源：HIT专家网      记者  彭春红 

2012年8月份，陈学才和徐朗这两个HIT界的“大咖”同时加入深圳中迈数字医疗技术有限公司（以下简称：深圳中迈）；紧接着的当月，深圳中迈即以5508万元的竞标价拿下中山大学附属第一医院的电子病历系统建设及改造项目,一时震惊四座。

深圳中迈CEO 林子牛

而早在2012年4月，深圳中迈创始人林子牛——一位HIT业界的新面孔——便在广东省医院协会信息管理专业委员会主办的年会上发表公开演说，称深圳中迈将用投资和咨询的方式拉动中国医疗信息化的发展，并提出“对等投资”、“信息化一定要让医院先赚到钱”的说法。此言既出，让习惯了先上系统后收钱、并且一直为医院院长们对IT投入回报质询感到挠头的HIT人士将信将疑。

从先前的怀疑到后来的震惊，深圳中迈俨然成为一匹HIT业界的“黑马”。越来越多的人想知道：其商业模式和盈利模式究竟是怎样的？

从监护设备转型移动监护

2009年1月，公司创始人林子牛从贵州来到深圳，创立了“深圳市中电深迈医疗器械科技有限公司”（以下简称：中电深迈），这也就是如今深圳中迈的前身。

顾名思义，中电深迈最初做的就是医疗器械，重点做监护设备。正是这样一段经历，让林子牛注意到：在大医院，几乎每周都会发生护士早起查房却发现病人已于晚间死亡的遗憾。普通病床边监护的需求日益迫切，但两个难题不容忽视：一是监护夜间误报警影响病人休息；二是护士的工作量会大大增加。

针对这两个难题，中电深迈推出监护信息化系统——关闭病床边报警音，而将监护设备的信号直接通过无线传递给移动终端，医生或护士随时通过移动终端收到设备报警后便可直接查阅监护信息。在护士站，护士通过中央监护系统实时掌握病人生命体征信息，不用每小时进行查房增加工作量，更不用担心监护设备的夜间误报警，避免给其他病人带来干扰。

从经济角度看，这样一来，每张普通病床就变成了“准ICU”。而ICU病房半天的费用，足够在普通病房连续监护三天。这一方面可以使病人更早从ICU病房转出去，减轻其经济负担，另一方面也加快了医院ICU的周转率，提高效率的同时又增加了科室的收入。

深圳中迈总裁 陈学才

试点项目成功后，中电深迈面临着两种选择：一是继续做监护设备，在监护设备市场中抢占份额；第二种是设计一个商业模式，将监护信息化产生的效益定向投入到医疗信息化建设，做好医疗IT投资和咨询，从而拉动医疗信息化的发展。

选择第一条路，势必会遭遇到像深圳迈瑞这种已经做得很好的企业。用业内人士的话说，“天花板就在那里了，很难突破和超越。”

相比而言，医疗信息化的想象空间要大得多。自2009年以来中国的医疗信息化市场规模快速跃升，但是其难点主要在于盈利战线长且慢。长期以来，医疗信息化投入偏低，医疗IT预算普遍低于卫生部提出的比例（医院年收入的1%）要求。与此不同的是，医疗设备产生的效益则是直接的，如果将其跟推广医疗信息化联系起来，则有助于提高医院发展信息化的积极性。如此一来，何去何从已经不言自明。

2010年9月，中电深迈决定：转变定位，成为医疗信息化投资企业。同年10月，公司正式更名为深圳中迈数字医疗技术有限公司（以下简称深圳中迈）。

中迈模式的本质：抢进移动医疗增值业务

中国医院的医疗器械装备水平世界一流，而医疗信息化却是世界三流水准，原因何在？归根结底，还是一个字：钱。医院普遍不重视医疗信息化的投资，认为IT是成本中心，不能直接产生效益。

确实，医疗设备的投入能够产生直接效益，而信息化产生的只是间接效益，且是一个长线工程。“因此，如果没有商业模式的支持，医疗信息化在中国，可能永远是一个完全的成本项目，不可能像设备一样成为一个资本性项目，而完全的成本性项目是难以长久发展的。”林子牛认为。

所以，拉动中国医疗信息化的发展，当务之急就是要解决资金的问题，而资金问题的根本在于投入产出。为此，中迈提出“对等投资”的理念：医院出资多少预算建设医疗信息化，中迈就为医院投入对等资金的监护信息化数字病区建设，其整体方案让医院可以把信息化出资挣回来。

如何理解这看上去似乎不合情理的“对等投资”？

原来，深圳中迈的投资，首先主要用于数字病区的建立。中迈数字病区以中迈独家获得SFDA认证的HIS级中央监护系统为核心，配搭业内领先的移动医生、护士终端及病员信息终端，将病人的监护信息（生命体征信息）通过无线网络实时地在医护人员的终端上体现，医护人员可以随时随地查询病患信息，下达和执行医嘱。

移动医生工作站

通过项目拉动，将整体提升医院的监护使用量，提高医院监护收益，让医院既获得移动数字医疗的种种益处，又通过监护量的提升获得了可见的经济收益。更重要的是通过对病人的实时监护，有效地保证了病人病情的可观测可预防可追溯，为医院管理者的“人本位”医疗理念提供了有效的技术保障。2012年8月，中迈与中山大学附属第一医院签订了基于医疗信息交换平台的电子病历系统建设及改造项目合同，就是对等投资的一大具体实践。

用投资驱动医院建设数字病区，还只是第一步。深圳中迈“对等投资”的理念，更深远的一步，是在于博取未来。

据介绍，深圳中迈投资医院信息化建设，医院每年会支付深圳中迈一定比例的服务费来保证中迈相关项目团队的运转，让公司活下来。同时，对等投资的前提是，深圳中迈取得医院床边终端的运营权以及院外增值服务的运营权。

中迈的对等投资模式

American Well公司创始人罗伊•勋伯格曾谈到过他对远程医疗的看法：“远程医疗对于医疗行业来说，与网上购物对零售市场的冲击一样大。”对此，林子牛曾经在微博上发问：“相较于淘宝上浩若烟海的供应厂商，医疗的供给方却是有限的，基本集中在1000多家三甲医院之中。如果有人试图构建移动医疗和远程医疗这幅蓝图，那他最先该做的应是什么？”

有业内人士分析，深圳中迈通过“对等投资”所获得的两项运营权，实质是整合医疗资源，从医疗行业的供给处着手构建移动医疗的未来。而整合医院的资源后以何种方式在将来实现对病人的直接服务，就是中迈对等投资要博取的未来空间所在，也是决定深圳中迈能否超越传统HIT供应商发展模式的胜负手。

关于病人床边终端及院外服务的运营模式，可谓是机遇与挑战并存。那么，中迈迈出这一步的“底气”何在？对此，林子牛打了个比方：“百度40%的收入来源于医疗广告；而成为百家大型医院的床边及院外服务合作伙伴，想不赚钱是不太可能的。”

用投资延伸医疗信息，并由创新的应用中转换腾挪出医疗资源的增值服务运营权，这就是中迈的聪明之处。

中迈模式并非止步于想象。2012年，在沈阳陆总投资超过4000万的数字病区项目，医疗质量和经济效益双双明显提升；另有七家国内顶级的大型三甲医院也已开始这一模式的探索，而中迈也都做出了千万元级的“对等投资”。

为什么是中迈？

2012年，中迈给医疗IT界带来了太多的疑问。从陈学才和徐朗的加入到一举签下5508万元的项目，许多人都在问：为什么是中迈？

其实，2011年伊始，深圳中迈就确立了“用未来健康服务的收益博取今天的医疗信息化资金，用投资拉动中国医疗信息化发展，为政府和医院院长解投入产出之困，为健康服务走入千家万户奠定平台基础”的商业模式。确立这样的商业模式，一是基于对医疗IT大形势的判断，二是基于深圳中迈的既有优势。

而林子牛最初敢确立这样一个商业模式，很大的底气在于公司成立之初，就遇到了著名天使投资人杨向阳。

杨向阳是著名生物风险医药行业风险投资家，被誉为“中国医疗风险投资第一人”，在他的一手栽培下，海普瑞成全球肝纳素原料药的核心供应商，赛百诺成为全球第一家基因药物生产企业，北科生物成为干细胞治疗领域的全球领军企业，同时，他在通讯、网游、影视、互联网等诸多领域都有大手笔投资，并在业界获得广泛的尊重。

杨向阳提供的资源平台，让林子牛有可能在整个行业寻找最最顶尖的志同道合的人来共同实现这个梦想。

深圳中迈副总裁兼首席技术执行官 徐朗

公司董事长陈治，之前任前GE全球副总裁。他在96年接手GE中国医疗集团，一手将其建立为中国医疗器械行业的领袖企业，并因此成为GE百年历史上第一个出任全球副总裁的华人。

公司董事苏振明，前CEC中国电子常务副总，中国软件行业领袖人物，历任中软、中软国际、中电广通等四家上市公司董事长。中迈的发展，与他所具有的全局战略眼光及对软件行业深刻的理解密不可分。

胡祥，北科生物董事长，中组部“千人计划”的首批25位海外专家之一。北科生物曾被英国泰晤士报评列为“可能影响世界的十家中国公司”。

谢粤辉，先健科技董事长，中国介入医疗器械研发领军人物。先健科技是全球介入医疗器械研制领域的领先企业。2012年12月，美敦林4.5亿美金入股先健科技，在资本市场引起重大反响。

这样高起点的董事会团队，使得中迈能够广泛联合业界品牌，确立了技术层面的优势：从硬件到软件到医疗器械再到传统医疗信息化，中迈整合了一条完备的产业链。联动中国包括和仁科技、东软、中联、天健、嘉和在内的百家HIS商和电子病历厂商，整合了包括研祥、迈瑞、锐捷、国民技术等各领域知名民族品牌，从而建立起了拥有领先的RFID技术、监护信息化技术、独家的集成整合信息技术等技术核心优势的强大产业链。
     基于公司本身的技术积淀及完备的产业链整合，中迈以各家医院信息化需求为基础，以帮助医疗机构建立标准为目标，以投资共建为手段，为各家医院提供领先的信息化解决方案。

其次，资金层面，由于中迈公司靠服务费能够活下来，“与京东烧钱圈地相比较，中迈的商业模式的要点就是圈地的过程不会有太大的亏损”。这一相对健康的财务模型，很好的打消了投资人的最后一点疑虑，使得中迈获得大量风险投资公司的追捧，这就为中迈与医院投资共建医疗信息化提供了良好的资金储备基础。

林子牛说，中迈一直有一个梦：通过投资和咨询，把中国的医疗信息化进程往前提五年。

而陈学才当初之所以决定加盟并出任总裁，正是被这个梦所打动。他说，来中迈之前甚至没有了解待遇和薪酬，只是聊中国医疗信息化的格局和变革的方向，以及为什么中迈有可能有效参与到这个进程中去。

为了挖陈学才和徐朗，杨向阳曾亲自飞到杭州，在烟雾朦胧的西湖边上和他们畅谈中国医疗信息化，从午后一直谈至深夜一点；而陈治在北京与他们相见的过程中，还一度违反了太太的禁酒令。如此大佬级的人物，在过程中表现出的虚怀若谷让人感叹，而他们眼中的医疗信息化格局，让陈学才和徐朗这样的业内专才颇为震撼和激动，从而愿意投身这样的一个未来。

而这一格局影响的，不仅仅是中迈自身。陈学才回忆，当初是“前老板”杨一兵亲自把他送到了中迈。杨一兵说，中国的医疗IT企业都是小舢板，而医疗信息化的“海洋”太大，风高浪急，大家应该团结。

以医疗设备为桥梁拉动医疗信息化发展，势必要求这座桥梁足够坚实。深圳中迈副总裁、技术总监徐朗介绍，目前中迈的核心产品主要是以监护临床信息系统为核心的数字病区。从软硬件层面上讲，中迈的产品兼具软件和硬件，软件有中央监护站、护士站、临床信息中心、移动查房、移动护理以及服务于病人的床边信息系统。硬件包括移动医生终端、移动护士终端和临床终端。从子系统上可以分为三个部分：监护临床信息系统、移动医疗系统和床边信息系统。

可以说，这些单一产品都有做得很成熟的同行了，那么，中迈的优势何在呢？

徐朗这样解释：“第一，中迈是通过SFDA认证的器械厂商，而SFDA认证对于监护信息化来说是既是品质的保证，又是一个门槛；第二，在所有的器械厂商中，深圳中迈是唯一一个真正按IT产品来思考的。传统的设备厂商无法把整个医疗系统按照IT的方式来进行数据的整合处理，只管显示数据却不管业务。而业务的处理，恰恰是中迈的核心，在获取显示数据后会告诉医生应该如何进行操作，实现了医生之间、医患之间的交流和互动。”

中迈的数字病区到底能解决什么？

陈学才用最通俗的说法回答了我们的疑问：“普通的监护，会告诉你这个人有心脏病发作的征兆，但不能将实时生命体征信息传达给医护人员；而我们的系统，心脏病发作征兆是实时传递到医护人员手上的，医生可以立即开出医嘱，护士及时准确执行，而监护又将生命体征的变化及时反馈给医生，以确认治疗效果。”

谈及未来，中迈的“三巨头”信心满满。“改写中国医疗信息化进程，我们一定能！”林子牛说。