Page 18 - 互联网医疗：从“四句真经”到“重度垂直“-姜天骄

Zeo：向患者收费 公司简介：Zeo是面向消费者的健康移动应用，通过一 个可佩带的硬件，监测心率、饮食、运动、睡眠等生理 参数，Zeo提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导 产品服务：Zeo是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手 机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出 一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄 组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。 另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供个性化的睡眠指 导，通过一些测试找到可能的问题。 盈利模式：主要是面向消费者的硬件销售和软件服务。 Zeo 在盈利模式上有两种选择。一是软件即服务（SAAS ）——通过用户订阅以及持续性盈收，二是用户购买设 备产生利润。但采用第二种模式非常困难，因为公司为 其头戴设备开价 99 美元，利润率并不特别理想。公司在 八年内共融资超过 3 千万美元。 经验总结： 服务是健康管理，非刚需，没有充分利用人性，技术优 势无法体现。 佩戴麻烦，逆人性。 不能忽视艺术和用户体验的重要性。