【HIT180独家访谈】再获5000万元投资，用友医疗决意用心做产品

现在：改变“打法”，三年之内打造“像样的”产品

用友医疗对于新产品有一个三年计划：第一阶段是从现在到明年2月份，推出NHIS 1.0和UAP-H平台，第二阶段是到明年8月份，推出NHIS2.0，第三阶段是到2015年中，推出基于UAP-H的医院信息系统一体化产品NHIS 3.0。

从今年7月份开始，王文京董事长花费了大量精力，对用友医疗的管理层、发展方向、产业链以及新产品的研发部署都做了调整。王文京多次在内部员工沟通时表态，医疗行业是一个非常有前途的行业，也是投资商普遍较为看好的一个行业，用友进入医疗行业是战略性的决定，这是不会改变的。用友集团对用友医疗的投资也是战略性的，尽管暂时遇到了一些困难，但一定会一如既往地支持。

调整目标，稳健发展

这一战略决策，很快被推进。紧接着在7月召开的用友集团董事会决定：三年投资用友医疗5000万元进行新产品的研发。

徐德林说，在新产品研发出来之前的这个过渡期内，用友医疗发展的总体思路有两个方面。一方面，近两三年内还是以发展现有的优势业务为主，也就是HRP和区域医疗，HIS也会有选择性地做一些。另一方面就是建立区域经营的概念，成立区域营销机构——ABU，签了一个项目之后，就在当地建设一个团队，包括销售、客开、实施、服务四类人员，进行长期持续的客户经营服务。这是用友医疗调整后的全新经营模式。

在新产品正式推广之前，用友医疗的发展就是在保证原有的业务健康发展的基础上要实现盈利。

专注产品，提高核心竞争力

王文京董事长认为，产品是一个软件公司生存与发展的核心。对于用友医疗来说，这个大政方针是不变的。2009年进行并购的时候，选择的是两家中小企业而没有选择并购大型公司，就是希望将来用友医疗能够靠自己的产品来发展，而不是通过并购产品来发展，并购产品只是过渡。用友是一个典型的产品型的公司，新产品的研发是核心。用友医疗这几年来并没有抓住这个核心，一直在犹豫是要做HRP还是HIS，但是现在决定要做NHIS，也就是HIS+电子病历+HRP。希望通过这个产品实现前台后台一体化，临床与HIS一体化。用友医疗对这个新产品的投入很大，5000万的投资是专款专用，今年投入1000万，明年投入2000万，后年投入2000万，不管经营是亏损还是盈利，都不影响这笔款项使用，希望通过这些投入，能够研发出一个具有核心竞争力的新产品。新产品的研发人员完全独立，目前有30多人，很快将达到100人左右。

打造医疗行业专用的集成平台

NHIS是基于用友自主核心技术（UAP平台），提供覆盖基本临床业务流程，以人、财、物为核心的业务运营管理以及综合运营分析应用的标准软件。

徐德林认为，医院信息化建设经过20的发展，现在存在的问题还是有很多，其中一个主要的问题就是医院的信息系统并不是一个整体，而是零零散散建设的，面临孤岛集成的艰难任务。大医院里面很多系统实际上是分散的，连不到一起。因此，用友医疗要做的就是突破现有的局面，做成HIS与电子病历高度集成、联系紧密、交互性强的系统。

“面对众多分散的系统，利用集成平台将各系统连接起来，是一个不错的选择。但集成需要众多厂商的配合，难度很大，而且集成的效果很难保证。因此，集成仅仅是过渡，是没办法的办法。未来一定是整个医院信息一体化的发展趋势，因此用友医疗的新产品思路就是基于核心应用，保证核心业务一体化，其次实现集成。”徐德林表示。

用友医疗的新产品都会基于用友的UAP平台来做，在UAP上针对医疗做行业化开发。新产品研发的核心，就是把UAP做成医疗行业的开发平台：UAP-H。

而UAP-H也绝不仅仅限于支撑用友医疗自有软件的开发，更将通过生态链合作使之成为整个医疗行业应用软件开发的平台。这一愿景让人多少觉得颇有“野心”的感觉，但站在用友医疗背后的王文京做出这样的本土雄心，又在意料之中。在外国平台软件环伺、却又纷纷表现出难服水土的情况下，用友医疗扛起本土医疗软件平台的大旗，责无旁贷。

这意味着，用友医疗希望自己是一个核心应用和平台，很多的专业系统比如PACS、手术麻醉等与伙伴合作。打个比方来说，如果有100个产品的话，可能有80个都是伙伴来做。用友只做核心应用和平台，技术是开放的。这是一个思路，也是集团对用友医疗的期望。技术要开发，心态要开放。