【高层专访】向着医疗行业快速挺进的联想

为医疗ISV提供价值

联想不仅在基层医疗机构普及电脑的项目中高额中标，而且围绕公立医院改革与县级医院能力提升、省市级区域平台的建设，联想与业界比较著名的行业ISV合作伙伴进行了一系列的探讨和合作。

联想集团大客户事业部新兴行业总经理王云峰

“我们做了大量的调研。联想为医疗行业所能提供的是两方面：一是提供各种终端设备以及基础架构；二是做了几十个解决方案——我们所提炼的是背后的生态环境，这是任何一家厂家都单独做不了的事情。”童夫尧表示，要让ISV对联想有所“求”，必须做到：第一，提供最长的硬件产品线和完善的服务；第二，联想自身也要对医疗行业有深刻的理解。“我希望我们的团队不仅是销售员的角色，而是专业的顾问，他们应该能够给到医院给予建设性意见，帮助医院解决问题。”

“我们提供给ISV三方面价值：一是最长的产品线；二是一直到县级，都有大客户的代理合作伙伴，具有良好的口碑。三是，在服务基层医疗机构的信息化建设市场时，联想强大的服务体系，也能带来价值。”联想大客户部医疗行业总监瞿忠强调，“联想今年针对医疗行业主推桌面虚拟化方案，对于医疗行业ISV帮助会很大，客户也很关注。这是今年起我们更重要的核心竞争力。”

“这两天主动到联想展台来交流的有很多ISV。大家对于联想的理解，也进一步加深。我们不完全做硬件。有的呈现给医院的方案，不是ISV能独立解决的，而是需要联想给予更多的硬件方面的配合。这是对ISV越来越吸引的地方。”王云峰坦言，“以前，我们没有将医疗行业放到特别重视的战略高度。现在，我们会更加近距离地与客户沟通。”

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联想数字云医院解决方案