【东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之三】落子东软战略转型大棋局

在“健康居住”方面，卢朝霞介绍，东软熙康已经与世贸集团进行了联合，利用物联网、知识库，在他们的员工家中布置了健康小屋，可以对全家人进行健康指标的监测和指导。在“健康企业”方面，与宝马集团签署了为企业员工实施健康关爱的计划，帮助开展职业病防治等；在“健康管理中心”方面，东软熙康联合沈阳盛京医院，正在构建“五位一体”的健康管理中心，开展健康教育、康复、风险评估、膳食指导等，这一新型的健康管理中心即将开业。“除了盛京医院以外，我们在湖南、湖北、天津、北京等地，已经与我们的合作伙伴达成了意向，很快也有很好的推广。”卢朝霞表示，“熙康就是要利用优质的医疗资源，利用前端的传感设备——物联网、互联网，为个人、家庭和企业提供无处不在的健康关爱服务。”
       更进一步看，长期以来，本土IT服务企业由于缺乏核心技术能力，不得不在IT产业链末端，依靠人海战术和贴身提供定制化服务生存。而产品化（如INTEL、微软、苹果）、运营服务化（如电信服务商、谷歌）才是攫取信息通信产业超额利润的两大商业模式。

之所以选择看上去如此浩大、无边无岸的健康云，东软集团在战略上也有更深远的考虑：即从一个B2B的IT服务商，逐步向B2C或B2B2C类的信息服务商转型。“我们正在思考一个新的战略发展模式——不靠人数而是靠智慧实现发展的业务。智慧健康、教育，就是东软集团作为未来重点发展的战略业务。”卢朝霞说，“规模化的客户群是我们的目标，B2B是我们的手段，B2C才是我们的目标。”而新成立的熙康阿尔卑斯公司总经理窦元珠也表示，东软熙康是一个健康服务的公司，从电子元器件到健康管理服务，一定要把电子元器件整合到整机。其实，在构建健康云生态系统上，东软熙康已经布下一盘很大的棋。之前就已经在深圳投资了一家生产计步器的东软时尚公司，并与欧姆龙等多家健康终端设备提供商结成了战略联盟。

一年之后，此次新成立的合资公司将拿出什么样的主打产品，并且能够成为健康领域受欢迎的传感设备，将在很大程度上影响此次合资战略意图的落地。（全文完）

【东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读系列】

（1）一年之内尽快拿出主打产品

（2）布局养老信息化

（3）落子东软战略转型大棋局