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【独家报道】联想怎样“打入”医疗?

联想宣称医疗将医疗行业作为其三大重点业务之一。做硬件的联想,如何打入医疗行业,这不仅是业界感兴趣的问题,更是联想自身正在潜心研究的新命题。

在新组建才半年多的联想大客户事业部医疗卫生行业团队负责人瞿忠看来,医疗IT业界的种种困扰,对于联想恰恰意味着机会。联想不仅能够销售全系列硬件产品,而且还能够将其固有的庞大的渠道体系、完善的服务体系,带给医疗行业软件合作伙伴和最终用户。

要玩转这样一个生态系统,并将自身定位为生态链上的“平台”,联想需要的不仅是胆略,更需要敏感于捕捉医疗行业的需求脉搏

 

联想怎样“打入”医疗?

来源:HIT专家网         记者  朱小兵

  2012年11月8日,联想中国区大客户事业部首届医疗行业核心渠道大会在京举行,上百家医疗核心渠道商以及ISV与会。联想中国区大客户事业部总经理童夫尧表示,联想把医疗行业列为集团三大战略业务之一。为期3天的会议,对于联想的渠道商们,就是一场面对面的医疗行业信息化培训。医疗软件商的现场展览,带给他们更多关于HIT的感性认识。

HIT专家网注意到,半年来, 联想进军医疗的节奏在提速。

半年前,在于湖南长沙举行的2012年中华医院网络大会(CHINC)开幕式上,联想集团宣布进军医疗行业信息化!联想集团相关负责人称,2012年,联将更为重视医疗行业,并且组成了专门的医疗团队,以更大的投入,携手医疗行业系统集成商,加强对医疗行业行业的拓展,提供完整的医疗云计算产品与定制化的移动医疗方案。

“医疗部门没成立前,我们的PC在也医疗行业也卖得很好。”2012年4月,从联想福建分公司总经理调任联想大客户事业部医疗卫生行业总监的瞿忠,自打上任,便面临这样一道道难题:作为一个传统意义上的硬件产品提供商,如何给医疗行业带来自身独到的价值?不仅如此,这个新组建的部门还要在集团产品战略转型的大背景下,尽快在医疗行业这一新兴市场竖起联想服务器的大旗。

 跃进医疗:从桌面向企业级延伸的必然之选

瞿忠说:“两年前,联想PC转向商用,转向企业级市场。移动互联、云计算时代的到来,对于联想商用PC的影响很大。联想万全服务器,由于是国内研发,用户不大认可。加上联想万全服务器,只在中国销售,这两年在全球也只有10%的份额。新一代ThinkSever是收购IBM的技术研制的,虽然质量有明显提升,但是客户对其认知度尚有差距。特别是跟联想的PC品牌相比,差距更大。”

11月16日,EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉在微博上晒了一张与联想集团总裁杨元庆的合影照,并写道:“跟联想总裁杨元庆谈联想、EMC的未来合作,前途一片光明。”立刻引来一阵热评。

瞿忠则直截了当地告诉HIT专家网记者,联想与EMC正加强在存储产品线的合作:“最近,联想收购了EMC 在中国的合资公司,联想占股51%。未来,EMC将把中低端存储服务器技术逐步转到该合资公司。2013年5月将出第一代产品。这将协助联想开发更高端的服务器产品。”

联想要逐步从桌面级转型企业级,行业市场自然是必争之地。联想进入医疗,正是看中了其新兴的增量市场——区域卫生平台建设,以及基于电子病历的医院信息系统建设所带来的服务器市场需求。

2009年底,国家启动卫生信息化建设十二五规划“3521工程”,中央和地方财政投入加大。继东软、用友、金蝶、华为等本土IT领军企业相继宣布进入医疗卫生信息化市场,联想集团终于在2012年4月组建医疗部门,正式进入医疗行业。

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评论 1

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  1. #1

    当下医疗IT可以说开始走向正轨,是IT行业拓展市场的好时机,但是医疗IT不仅自身复杂,还涉及方方面面的急需解决的配套问题,因此,希望有实力的大公司加盟后能促进医疗IT事业稳步前行。。。

    飞得更高10年前 (2012-12-07)


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