打造“伙伴+华为”开放合作体系，华为持续深耕医疗行业

来源：HIT专家网      作者：龚晨

5月8-9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。华为重点披露了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA（Named Account，价值客户）、商业和分销”三大市场，如何共建极具竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系。

其中，在医疗行业，华为已联合伙伴孵化超过190个解决方案，并且仍在积极招募更多医疗行业合作伙伴的加入。

面向三类市场，共建“伙伴+华为”开放合作体系竞争力

据华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛介绍，不同规模和能力的用户数字化转型的需求各异，华为将依托不同领域的合作伙伴，秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，深耕NA、商业和分销三类市场。

华为定义的NA市场面向数以千计、数字化转型进入深水区的大型企业，这类客户需要创新的解决方案，华为将与客户和伙伴一起“建灯塔”，支持伙伴“广复制”；

商业市场面向数十万家希望借鉴先行者经验的中小型企业，华为将以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系，帮助客户加速数字化；

分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求，华为将以分销商为主、以工程商为中心，回归分销业务本质，构建健康有序的分销伙伴体系，千军万马共拓新蓝海。

“有人说，现在的竞争是平台竞争、供应链竞争，但面向政企市场这样错综复杂的业务，未来是体系之争。通过打造‘伙伴+华为’开放合作体系，我们将共建最强的竞争力。”华为中国政企业务总裁吴辉介绍，沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企将不断强化“研、营、供、销、服、管”六大类能力，通过“规则、秩序、激励、平台”四重手段，营造良好的营商环境，不断加强“伙伴+华为”体系竞争力，支撑和服务伙伴更快、更好、更便捷地拓展市场。

在规则方面，华为中国政企将把明晰的责权利规则落实到政策、流程、IT系统中，不以个人意志为转移；在秩序方面，将市场秩序管理、伙伴管理上升高度，形成完善体系；在激励方面，将以能力和增长为导向，加大伙伴激励，使NA市场得到深化，商业市场、分销市场得到快速发展；在平台方面，将面向伙伴全面开放多种平台能力，实现高效协同。

携手医疗行业伙伴，共创行业新价值

“通过开放合作体系的打造，我们希望不是华为说：‘伙伴们，跟我来’，而是伙伴们说：‘华为，我要来’！”吴辉表示，华为坚持“被集成”战略不动摇，华为中国政企的业务是有边界的：聚焦复杂的软硬件平台，而不做上层应用。在“为场景找技术，为技术找场景”的过程中，华为需要伙伴将华为的产品集成到不同行业的业务场景中去，伙伴的作用是巨大的。

“因聚而生，众志有为，华为坚持‘有所为有所不为’，以场景为载体，以技术为依托，深耕和创造业务价值，共筑医疗智能体，做行业数字化转型同路人，与伙伴携手成长，共同创造价值，共同成就客户。”华为中国政企教育医疗系统部部长卢永平在活动致辞中表达了华为将联合伙伴持续加强在医疗健康领域投入的决心。

据华为中国政企教育医疗系统部医院系统部总经理郭忠光介绍，依托OpenLab开放实验室，华为与多家医疗行业伙伴联合孵化解决方案，让伙伴在医疗行业“用好”华为产品，使华为产品在医疗行业更“好用”。

截至目前，华为已联合医疗行业合作伙伴孵化超过190个解决方案，发放证书超过100张，完成超过20例鲲鹏生态对接，场景覆盖智慧医院、医共体、全民健康信息平台、智慧医保、医院融合网络、医疗大数据平台等。

特别是在数字化病理、医疗设备物联网、F5G全光医院、智慧院区等领域，华为与伙伴联合推出的多款解决方案，已在上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属中山医院、山东大学齐鲁医院、广东省第二人民医院等多家头部医院落地。华为推出的DCS新一代医院数据中心全栈解决方案，正联合伙伴助力“千县工程”的快速落地，更有针对性地满足县级医院在升级至三级医院过程中的信息系统升级改造需求。

在本次大会上，作为医疗行业的伙伴代表，卫宁健康、中软国际、博科国泰等医疗信息化企业分享了与华为合作的经验与体会。据卫宁健康战略咨询总监郭剑锋介绍，卫宁健康已与华为联合发布多款解决方案，包括面向医疗场景打造的软硬融合、安全、极简的数据中心，以及基于华为云深度集成、云化架构的全民健康信息平台建设解决方案等。同时，卫宁健康还与华为联合成立“专精特新”工作小组，探索医疗健康信息化“根技术”最佳实践，推进相关信息标准研究。

作为本次大会的重要组成，总面积超过30000平方米的大会展厅设置了综合区、行业区、产业区三大展区，并将伙伴展区紧密融入其中，展示了“伙伴+华为”的多维度能力矩阵，呈现出“聚众志、有作为”数字化全景图。在“智慧医疗”展区，卫宁健康、医利捷、东软汉枫、麦迪斯顿、万达信息、达实旗云、易联众、创智和宇、国新健康等多家华为医疗行业伙伴进行了产品与方案展示。

【责任编辑：秦勉】