“军字一号”如何成功推广应用

5 January 2014
执著HIT 21:00

@信笔 宁主任好，请教一个问题，当年军字一号在全军推广，软件应该是免费的，但实施，培训是有成本的，这部分是总后统一标准补助各医院？还是各医院自己负担？

信笔 21:04

@执著HIT 培训是三级培训，全军组织各大单位骨干和试点、扩试单位分期培训，各大单位组织分期普训，各医院组织内部操作全员培训，都用的业务经费

信笔 21:09

@执著HIT 技术实施一是各医院在全军和各大单位骨干帮助下自我实施为主，上级支持为辅，二是组织了技术指导组巡回指导，三是组织先进帮带后进，先上完的医院帮后上的医院实施，四是建立区域维护技术中心，划片负责进行区域内维护和技术帮带

信笔 21:11

都是由总部和各大单位出钱，只有人工的差旅费等，没有其他费用。总之，是充分发挥这个大团体的特殊组织优势来的

信笔 21:12

专家组到哪个医院的吃住由医院承担

执著HIT 21:12

@信笔 全部靠部队内部的技术力量来实施，值得佩服。但在地方，现在都是购买服务了，主要依托公司来开发和实施，统一软件推广有难度。

执著HIT 21:14

主要顾虑是推广软件，软件可以免费，但一般是谁开发，谁实施维护，顾虑是推软件，会让人有推公司的嫌疑

信笔 21:17

@执著HIT 是的，那是特殊时代的特殊做法，现在地方上不能照搬。但可以思考借鉴的是，由某一级机关统一规划统一组织实施，调动所有积极性和人力组织资源，形成大联合、大协作、大集团会战，其中注意平衡好各医院和厂商的利益。关键是要有强有力的组织和执行力

信笔 21:18

@执著HIT 如果系统选型不一致，那就比较难以统一组织实施了

执著HIT 21:20

@信笔 具体操作其实难度挺大的，不是技术问题，是机制和人的问题，统一规划建设的单位是无穷责任，用好了，是应改的，各单位个性化需求要无限满足，否则就是你软件不行。挺佩服军字一号的军内推广策略，化小钱，办大事

信笔 21:21

@执著HIT 还有，对边远艰苦地区医院，由于其经费支撑能力有限，所以上系统时给予了部分经费补助

信笔 21:23

@执著HIT 是的，三分技术，七分管理，是卫生信息化的铁律啊

执著HIT 21:23

@信笔 用军队内部技术力量军内推广，关键开发也在军队，不依赖外力，地方根本做不到。

信笔 21:31

@执著HIT 现在也改变方式了，采用社会化保障模式，软件投入要比原来大很多，承认软件的知识产权和价值。原来不花钱少花钱是由于缺钱和自力更生的观念，以致自己背了太大包袱。现在能社会化的就可以社会化了

信笔 21:33

@执著HIT 在当时那个过程中，也造就了一大批信息骨干，他们从最基础的建设干起，都成长起来了

执著HIT 21:34

@信笔 推系统，如果组织方统一付费，通过招标选定公司去实施推广，没问题，可如果只有经费开发软件，推广要各单位负担就有问题，软件的实施和维护由原开发公司做，如推广只能原公司，就成了推公司了，有顾虑。

执著HIT 21:36

@信笔 目前军字一号升级也依托公司了，下一步推广是什么策略？也会有推系统变为推公司的顾虑吗？

信笔 21:36

@执著HIT 是的。曾经。这个有成型的案例有的地区统一选型（各医院参与，集中多数的意见），统一付费，统一推广就没问题了

信笔 21:38

@执著HIT 一代人做一代的事，今后的事是今后人的事了，呵呵

执著HIT 21:38

@信笔 所谓选型是开发不止一套系统吗？能让大家选？

信笔 21:39

@执著HIT 是说大家一起组织个选型小组，形成比较统一或多数的意见

信笔 21:40

@执著HIT 是选出一套系统

执著HIT 21:42

@信笔 我现在就是这样的困惑啊，竭尽全力组织开发一套系统并试点成功，没有推广费用。有很多单位申请使用，推广策略上没想好，我有顾虑啊。

信笔 21:44

@执著HIT 开发单位是哪里？如果是非企业，是否可以软件免费，各单位出实施费。如果是企业，那就以市场为主，行政推广为辅

执著HIT 21:48

@信笔 开发单位是企业，但版权在我，软件就是免费。但问题是各单位实施还必须选原企业，没想好这个问题如何解决？

信笔 21:48

@执著HIT 如果能从上面争取一笔专项经费，可以组织专项论证选型，让你的开发单位和别人一起PK一下

信笔 21:50

@执著HIT 其他医院和你这边是什么关系？隶属、联合还是没什么关系？

执著HIT 21:52

@信笔 其它单位都是下级单位，刚才没明白为什么做选型论证？为什么要PK?

信笔 21:52

@执著HIT 能否招标实施？

执著HIT 21:54

@信笔 我们无此经费，只能各单位自己组织

信笔 21:54

@执著HIT PK是说找几家系统来，组织各单位一起论证，让你那个系统也参加一起被论证，通过论证会确定好的系统作为选型实施的系统

信笔 21:55

@执著HIT 由于你这个系统只有实施费，会比别的企业的系统便宜，这是选型的优势之一

执著HIT 21:56

@信笔 我的软件免费，实施可否各单位自己组织招标或论证？

信笔 21:56

@执著HIT 实施费由各医院自己出

执著HIT 21:56

@信笔 对

信笔 21:57

@执著HIT 都可以，但各单位自己招标可能受外因影响较大，结果会很乱

执著HIT 21:59

@信笔 按区域他们组织一下来做，决定权在他们自己

信笔 21:59

@执著HIT 还有个办法，你发文和开个会，向各单位统一介绍这个系统，由他们自己去选

信笔 22:00

@执著HIT 我们当时敢强推，就是因为自己组织开发的系统，自己知道是好东西，不会害了大家

信笔 22:01

有这个把握

执著HIT 22:01

@信笔 现在这项都做了，很受欢迎，但问题是实施推广没费用。才有刚才的顾虑

信笔 22:02

@执著HIT 如果专家和各单位都认可是好东西，那就有底气了可以大胆一些积极推荐

朱小兵 22:03

理解军字一号推广核心是管理驱动，不上系统拿不到预算。

信笔 22:03

@执著HIT 有时要干成一件好事，就是需要一些胆气和魄力的，要能担当

执著HIT 22:04

@信笔 谢谢宁主任指点，现在多干事，容易多出错，但我还要执著干下去。

信笔 22:05

@朱小兵 朱总也不是那样的，我们是抓两头带中间，对先行试点单位和边远艰苦医院适当补助了一点，多数单位没有给钱的

信笔 22:06

@执著HIT ??我们当时压力也很大，但现在看起来是干对了

曹战强 22:06

不知301怎样，不知师傅有意用浙大中控换掉军字一号？

信笔 22:07

@曹战强 有想法，看有没有办法了

信笔 22:11

@朱小兵 现在一些地区卫生信息化采取“以奖代拨”方式，干的好就奖励经费，比我们那时条件有利多了

信笔 22:13

多年体会，信息化推广是一门学问，理论与实践经验太多了

执著HIT 22:14

@信笔 现在这部分还没人很好的总结

信笔 22:16

@执著HIT 是啊。某些角度看，和市场营销学有类似的地方

信笔 22:22

@执著HIT 现在想起来，我当时就像个推销员一样，跑各医院去讲座，开会，给大家讲道理讲系统，忽悠各医院领导下决心上一号工程

信笔 22:24

@执著HIT 许多医院上系统还要现场去看和带人去指导，后期再去检查验收

执著HIT 22:27

@信笔 您也挺执著的。 ??

信笔 22:29

@执著HIT 出国看到德国人和日本人就是非常认真（尽管对日本人感情不好），他们才做成了许多事。现在我们就是执著的人太少了点

执著HIT 22:32

@信笔 有时想想，HIT如果当成事业，就执著，如果当成政绩和跳板，就忽悠。

朱小兵 22:33

前两天有一个遵义的主任说的很好，因为医疗信息化太艰难了，所以，他都没把这当成工作，而是当成一种信仰

信笔 22:35

@执著HIT 执著是本质，忽悠是方法之一。能把更多的领导、医生和从业人忽悠起来，才能更好的理解和支持你的事业

信笔 22:41

@执著HIT 还有好多问题，我们还可以专门交流

执著HIT 22:45

@信笔 谢谢，我先整理下思路，再向您当面请教。

信笔 22:45

@悟空117 借着老刘忽悠你，我想起来以前，我去一个医院，院长告诉我也想上一号工程，但顾虑很多，问题也很多。我让他把院班子集中起来，说给我40分钟时间。给他们讲了40分钟，答疑解惑，之后，院班子现场集体表态，坚决上一号工程，现场研究调整经费预算，定下来干！

信笔 22:48

现在看，我这就是”忽悠”人家了吧

信笔 22:53

@执著HIT 有时间电话、微信、面谈都可以，现在交流方式多了，方便

执著HIT 22:57

@信笔 我先整理个思路方案，想开个论证会请您作为专家指导下。我想好事就要想办法干好，否则就不干，把问题，风险想在前面，才不会走弯路。

信笔 22:59

@执著HIT 赞同你的想法，支持你的做法。有想法就能有办法，有思路就能有道路

执著HIT 22:59

@信笔 我个人认为新一代军字一号，依托浙大中控开发，将来推广可能也会有我这样的顾虑。

信笔 23:03

@执著HIT 银行、海关等都是自顶向下统一推一个系统，因为是统一出钱所以各单位意见少，但也有人说“你们内部一定有黑幕”。

信笔 23:06

@执著HIT 当时我们傅部长说过一句话，我这个系统不要软件费，你还有意见，你还要花钱买别人的系统，那你那里边有没有什么别的问题啊？这句话很经典，一些院长说不出话来了

执著HIT 23:07

@信笔 因为有这样和那样的环境，所以更要提前想清楚，尽可能的透明吧，关键还是领导支持。现在很难有像傅征部长这样的好领导了。

信笔 23:08

@执著HIT 这句话你也可以用得上，给别人说说，呵呵

信笔 23:08

@执著HIT 是的

执著HIT 23:19

@信笔 我对管理还理解不深，但通过比较，领导太重要了，是能组织大家干大事，千里马常有，而伯乐不常有，傅征部长为代表的时代是军队信息化发展的高峰，是一个团体的高峰。那一代人是我们的榜样，但现在…..

信笔 23:25

@执著HIT 傅部长对信息化重视、执著、眼光、思路都不是一般的，做出了一系列重大发展的正确决策，对我们卫生信息化发展起了决定性作用

执著HIT 23:32

@信笔 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一些领导自认为懂HIT，其实不是他真懂，是他做的位子让他认为懂。

信笔 23:36

@执著HIT 有的领导也是真想懂信息化，但术业有专攻，人不是全能，所以需要我们干信息化的人去开发领导，与领导互动，在领会领导意图中不断把正确的信息化观念、管理方法和发展路径灌输给领导，帮着领导决好策、下好决心。所以我们也有这个责任啊

执著HIT 23:41

@信笔 宁主任充满正能量。 ??，从开始参与3521到现在的全民健保工程编写，各种滋味，五味杂陈……

信笔 23:41

@执著HIT 有的领导汇报一两次就明白了，有的就要多汇报、多介绍。从内心说，每个领导都懂得信息化重要，能出成果，但怎么干就不是每个领导都懂得的了。这就使信息人的任务更多了一层，又要领会领导意图，又要校正不正确的领导方法，是考验情商的一件事。

信笔 23:43

@执著HIT 是啊，信息人的艰辛只有行内自己人知道啊

执著HIT 23:44

@信笔 所以做好HIT不但是一个技术和管理并重的事，还是智商和情商的大考验。

信笔 23:45

@执著HIT 太对了！

信笔 23:46

@执著HIT 经常可以看到，信息人的智商很高但情商不高，以致工作效果不够理想

信笔 23:48

@执著HIT 如果不能说动领导，说服各相关单位积极配合，光靠信息人自己能打几颗钉子呢？

执著HIT 23:50

@信笔 我理解的情商也是一种领导力，是协调领导和领导下属的能力

信笔 23:55

@执著HIT 是的，情商有很多方面内容，例如对机会的把握，何时提什么工作建议最合适、最可能获得通过和支持，对行管人员、医务人员和技术人员如何沟通最有效等，我在许多方面都没有做好

执著HIT 23:57

@信笔 很高兴和您聊了一晚，很有收获和启发，祝您晚安。

信笔 23:59

@执著HIT 晚安！有机会多沟通，向你多学点东西，也希望能帮上你一点。

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