【吴恒专栏】我的参会观：当我们谈论展会时，在谈些什么？

来源：HIT专家网      作者：吴恒

4月底，作为全国规模最大的医疗信息化展会之一，2021中华医院信息网络大会（2021CHINC）在杭州召开，据说参会者数万，可谓规模空前。特别是在经历了会展经济遭受疫情重创的2020年之后，本届展会给业界带来的激励与信心，或许更加意味深长。

在直播如此普及的时代，要不要办展会，要不要参加展会，似乎成了一个无法避免的问题。笔者就此谈一谈我的参会观。

首先，要不要办展会？

展会的功能在于连接和沟通，公司以“展”连接用户，同道用“会”实现沟通。

主管部门通过政策宣讲传递信心、凝聚力量、统一思想。

主办方通过评选评奖树立榜样、鼓励先进、推广典型。

业内企业通过自我展示宣传产品、吸引客户、沟通需求。

专家学者通过讲座阐述观点、解惑答疑、启发思维。

从业者通过学习提升自我、开阔眼界、结交同道。

有此五者，“展会要不要办”已毋庸置疑！

也有人说以当下的技术，线上办会未尝不可。但沟通的最佳方式还是面对面，面对面不但有“听—说”关系，还伴随着“问—答”关系，伴随着互动和社交。

其次，怎么参会？

如此体量的展会，如果不提前做功课，几天下来一定会行色匆匆、手忙脚乱但收获不多。根据我自己参会的经验，这里提供三种参会路径。

一是追星路径：按照自己喜欢的专家讲者来规划日程。不少行业大咖平时只能在媒体上了解，展会提供了近距离接触的机会，聆听他们智慧的声音，面对面交流探讨，也许大咖一两句话就能让你悟到许多。

二是追新路径：根据自己感兴趣的新技术、新热点来规划日程。展会提供了获得第一手资料的机会，你可以亲眼目睹新技术的展示，听到新热点的讲解，就此眼界大开。

三是追策路径：根据新政策宣讲来规划日程。医院信息化建设的决策者一定要关注主管部门对新政策的解读，了解政策导向，有助于决策时成竹在胸。

根据会议手册，参考上述三种方式，提前规划好自己的参会路径，你一定会有收获！

在此也给展会主办方提些个人建议：

一是从以“讲”为主的宣教，到以“论”为主的互动。讲座固然可以阐述观点、传播概念，如果能加入讨论环节则更能激发参与感，有利于思维的碰撞，希望以后的行业展会能多些讨论的声音。

二是鼓励年轻人发声、鼓励一线工程师发声。希望以后的展会多给青年工程师机会，让他们得以展示自我、交流实战经验。

三是产品展示要多些新形式。目前参会公司的产品展示还是广而告之的传统方式，这样灌输式的方式给人印象不深，也不能进一步挖掘客户需求。希望以后多一些新形式，比如让客户现场讲讲使用中的体会，或者用案例集替代产品手册来推广。

有人说参加展会听到了不少讲座，看了不少新产品，但过后总感觉获得感不强。

我就讲一个小故事吧。那是2009年，也是在杭州召开的中国卫生信息技术交流大会，我记得会议地点是之江饭店。那时我刚从团委转岗到信息科，别说信息化了，连电脑才刚搞清楚是什么。

吃早餐时，我经过一张餐桌，听到一人向一位老者请教信息化建设。我驻足了几分钟，就引起了兴趣，于是就在旁边找了个座位旁听了起来，直到他们结束谈话还意犹未尽。

关于谈话的内容现在早已记不得，而且对于当年的我而言，有些内容也不是太理解。不过有些东西当时不明白没关系，这就像是在黑漆漆的远处为自己点亮了一盏灯。有了这样一盏灯，当你眺望黑暗中的远方时，心就不会慌！

那位老者我当时不知道是谁，直到2014年在大连的2014中华医院信息网络大会（CHINC）再次遇到才知道，他就是医疗信息化行业大名鼎鼎的开拓者李包罗教授。

用心留意就会有收获，无论是参会还是工作！

【责任编辑：秦勉】