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金马扬名创业十年成功登陆新三板  将进一步放大现有资源价值

江苏金马扬名信息技术股份有限公司董事长吕江

江苏金马扬名信息技术股份有限公司董事长吕江

来源:HIT专家网              记者:朱小兵   谭啸

虽然早在2014年上半年,就有上市公司开出了比较诱人的价格想要并购金马扬名,但是2015年12月30日,专注做PACS十余载、总部位于常州市的江苏金马扬名信息技术股份有限公司(以下简称:金马扬名)低调地成功登陆新三板。

2016年元旦节刚过,HIT专家网专程在常州市独家采访到了金马扬名董事长吕江,这也是他在新三板上市后第一次接受媒体采访。吕江向HIT专家网记者讲述了上市的经历和未来的发展方向。

2015年是比较完美的一年

2014年上半年,某上市公司开出了比较诱人的价格想要并购金马扬名。当时,吕江也动心了:“毕竟公司做了这么多年PACS,市场一直不温不火地徘徊着。业务虽然也在增长,但是跟我们的期望值还是有些距离。如果被上市公司并购,对我们公司、对员工应该说都不是坏事情。而且,对我们而言,并购是比较省力的,只要搭上大公司的快车,就能快速前行。”

然而,吕江却没有选择这条路。“最大的顾虑就是,如果并入上市公司的话,我们多年来积累的医院客户、医生、数据等资源发挥不出多大作用。我们有1200家医院、250家经销商及合作伙伴、6000万份数据,连接了1万多台影像设备。”吕江想让这些资源发挥出自身的价值。

后来,金马扬名请中泰证券(原齐鲁证券)来做调研。中泰证券认为,金马扬名已经有相当的积累,产品成熟,营销和渠道建设正常,每年还有一定的增长,完全可以考虑挂牌新三板。“最重要的在于寻找到未来的增长点。中泰证券也赞同,应该让医院、医生的资源发挥出更大的价值。”吕江介绍说。

于是,在2015年春节以后,金马扬名正式开展新三板上市准备工作,2015年5月30日是股改基准日,当年8月30日完成股改,12月30日成功挂牌。

“2015年是比较完美的一年。”为此忙碌了一整年的吕江说。过去的一年,原本是正和岛活动积极分子的他,几乎很少参加“组织活动”了。

 投资人选择与机制重建

回首这一年来,吕江少说也见了三四十个投资者。“市场投资有两类:一是纯粹的投资,很残酷,就是为了挣钱;二是合作伙伴型的战略投资。第一类我们不考虑,第二类我们也只想从全国排名前50位的PE(私募股权投资)里面挑。任何投资不谈对赌都是假的,否则根本发挥不了潜在的动力和压力,要用投资方的资金和资源来提升自己的价值。”吕江介绍说,“新三板的平均市盈率是40倍,上市公司收购一般12倍估值。”

“管理体系与机制方面要有突破,激励机制很关键。”吕江谈道,“有时候东西本身没有好坏,但跟机制有很大的关系,看上去高大上的,如果没有好的激励机制,也不一定能做起来。”

“我们有10%的股份让员工持股,这样员工与公司的目标合在一起,形成命运共同体,大家劲儿往一处使。”吕江说。

 未来方向:盘活资源  内式增长

在与投资者不断接触的这个过程中,吕江也有收获,投资者会给出一些建议,比如:PACS转型、业务深化、人才引入、加大营销投入等,吕江将其比喻为“问诊阶段”。

投资者通常都会问:PACS发展方向是什么?吕江分析道:“第一是基于数据的发展方向,影像大数据,通过BI、数据挖掘等技术进行数据分析,但这方面其实还比较空,并没什么实质性内容;第二是基于专家资源库的发展方向,可以做一些康复医疗、专家远程会诊,把专家的服务延伸到家庭,这些都是实实在在的,是围绕患者可以做的事情。”

吕江希望,未来,要让公司现有资源发挥出更大的作用。基于这样的出发点和目标,金马扬名提出要实现內涵式增长,以PACS为中心,打通互联网医疗的PACS终端产品。目前,金马扬名有7个自主研发的产品类别:放射、超声、腔镜、病理、远程会诊、区域PACS,此外智能终端的产品也有雏形,很快就会推出。而且,超声的实时远程会诊、腔镜动态图像的高清晰存储都在做,会采用云存储、云托管的方式,做一些云端的应用。以后互联网这一块业务将放在苏州,常州是应用服务中心。

“患者和医生是我们最主要的资源,如果能把这两块资源整合到新的发展当中,那么未来的增长就可以预期。”基于患者和医生的资源,金马扬名在to C(消费者端)的发展方向上也有所考虑,吕江透露:“一是与家庭健康、家庭护理相关联的应用,二是与高端的健康旅游、健康体检相关联的产品。”

与此同时,金马扬名原有的PACS业务也会继续拓展和深化,这是公司的基础。而且由于医院PACS更新换代、区域PACS逐步扩展,这一部分市场也在增长。吕江预计今年的利润计划可以达成,有望实现超越。

“我们是草根创业,赚钱当然快乐,但我们更想把事情做好,切实解决患者和医生的需求,追求事业的成就感。”吕江说。

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