京颐新孵“飞医网”：做医院物资采购的第三方

来源：HIT专家网     记者：朱小兵

飞医网的“采、供、存、用”一体化服务，瞄准的是医院在物资采购环节的诸多痛点。

新的企业、新的团队、一批又一批年轻的面孔，在资本的推动下源源不断涌入——中国医疗IT产业正焕发出有史以来最旺盛的生命力。

8月18日，北京。衣着干练的欧建雄，在CHIMA 2017会议的首日，即以飞医网联合创始人、总裁的身份接受了媒体的访谈。就在此前3天，飞医网宣布完成4000万元A轮融资。

飞医网联合创始人、总裁 欧建雄

京颐下的“新蛋”

从Pre-A到A轮，在飞医网的前两轮投资股东中，京颐股份赫然在列。这意味着，继趣医网之后，飞医网，成为京颐集团“孵化”的一枚新蛋。

不仅团队是新的，业务也是新的。业务的新，不仅新在业务细分的领域，而且新在将来要尝试创新突破的商业模式，或盈利模式。

对于创立不到一年的飞医网，它究竟想干什么，怎么盈利，自然而然成为媒体记者在现场打破砂锅问到底的问题。

飞医网官方的介绍是，基于对医疗行业的深刻理解，以“云+端”、“院内+院外”的方式搭建“N+1+N”模式的供应链管理云平台，为医院、供应商以及第三方机构提供云端高效协同、管控合规的“采、供、存、用”一体化服务，推动医疗物资管理的精细化升级和数字化转型。

而早在2014年，飞医网的前身是一家从事医药业务的独立法人企业。那时，团队中有一些成员经过项目上的尝试，看到了医院物资采购的机会。无独有偶，京颐也瞄准并看好这个领域。双方一经接触，京颐李志博士当即表态：你们瞄的这个方向还可以，考虑纳入到京颐的投资孵化机会。

“以前，我们和京颐都在医疗信息化行业，有些接触，和京颐李志博士也已经相互认识。”欧建雄坦言。

就这样，京颐虽然也看准了这一块，但不是其核心业务，所以李志博士直接采用投资孵化的形式，入股成立飞医网，同时也是完善京颐的产业链。

瞄准“第三方”

虽然京颐也有HRP产品线，但是飞医网并非从HRP产品线中单立出来。这是因为，在欧建雄看来，对于医院物资的采购管理，现有的HRP仍然不够精细化：“虽然HRP也是管人财物的软件系统，但是其结构还是传统结构，物资采购只是其中的一个子模块。”

表面上看，飞医网也是面向医院提供特定功能的软件系统，但飞医网从商业模式的设计上，确定自己要做的是，开展医院物资采购的运营和增值服务。

而要完成从技术产品方案的提供者到服务的运营者，必须进行根本的转变。

欧建雄认为，首先，让自己的产品能够部署到到医院，必须首先医院对自身的产品要有信任。其次，要让医院对团队的能力有信任。如果没有足够的能力，特别是在物资管理领域，如果能力不够，很难从事这个业务。第三，物资采购，往往涉及到各种保密性要求，因此，还必须高度重视并解决信息安全的问题。“对于医院来说，我们就是可以信赖的第三方，医院将数据交给我们来帮助打理和运营。”欧建雄说。

飞医网的“采、供、存、用”一体化服务，瞄准的是医院在物资采购环节的诸多痛点。欧建雄举例说：“很多医院的物资管理，还处在手工、半手工状态。飞医网将帮助医院实现质的跃迁。这种质变，不是简单几个数字可以概括。可能医院物资采购原来拿不出报表，资金往来账目不清楚，科室物资领用不规范。同样还是原先的管理部门，用了我们的系统后，这些问题将迎刃而解。”

另外，医院物资的盘存，需要做到账实相符，通过应用飞医网的物资管理系统，将大幅提高物资部门的管理效率。“实际上，这套系统适用于医院所有科室的物资采购管理。”欧建雄表示，“我们的系统和HIS是对接的，HIS也有物资管理，但是很简单。医院物资所有的账目，都需要来自我们的物资管理，我们的系统和医院HIS是一种协作关系，还有财务系统，也是如此。通过和我们的系统关联，医院物资账目一清二楚。”

盈利“空间”

欧建雄认为，飞医网的盈利模式，有很大的创新潜力和想象空间。

除去医院需要对接飞医网平台，对于供应链的另一头，各种药品、设备、物资供货商，同样也需要接入飞医网平台，这样才能和医院联通、完成交易。

这样一来，最少有如下几种创收方式可以确立。第一，平台使用费；第二，供应链金融，通过金融信贷产生的收益。欧建雄将其概括为“一大平台，两大业务”。通过平台，完善交易，按照流量，向供货商收取一定的信息服务费。同时，医院的付款周期往往超过6个月，飞医网通过与金融机构开展合作，开发应收账款融资产品。在此基础上，提供数据增信服务，深入参与到医疗领域的金融服务中去。“飞医网很快有超大型医院的标杆客户。”欧建雄透露。

当前，各地医院正在取消药品加成，在政府主导的阳光采购平台下开展药品招标采购。欧建雄也经常被问到：飞医网的医疗物资供应链管理云平台，与政府阳光采购平台的关系、区别是什么？

对此，欧建雄认为，二者有着四个方面的显著区别：第一，投资建设主体不同；政府集采平台为政府监管服务，飞医网是为医院的管理所服务的。集采平台确立采购关系，形成批量采购，而医院的物资管理涉及“采、供、存、用”四个环节，集采平台只涉及前两项，而飞医网在这四个方面涉足很深，二者可形成互补关系。第二，二者建设的目的不同。第三，功能不同。第四，服务差异化，集采平台为政府服务，飞医网为医院、供应商服务。“集采平台确定的供求关系，可以导入到飞医网平台，我们正在各地对接集采平台。”欧建雄说。

【责任编辑：孙鹏】